انواع تقاضا در دنیای مارکتینگ

سلام و درود خدمت همه ی بازاریاب های محترم!

جلسه قبل چطور بود؟!!

مفاهیم بازاریابی که جلسه قبل راجبش صحبت کردیم،تونستن تا حدودی کمکتون کنن؟

پسندیدین؟!

با انرژی خیلی خوبی که سمت ما میفرستادین به نظرم توی هفته ی اول تونسته باشیم کم کم توی دلتون جا باز کرده باشیم.

اون افرادی هم که جلسه قبل همچین براشون موثر نبود،صبرکنند تا یواش یواش وارد مباحث تخصصی تر بشیم تا حسابی از خجالشون در بیایم!

بازم دیگه موثر نبود دیگه شمارتون رو برای ما ارسال کنین تا شخصا خودم زنگ بزنم ببینم حرف حسابتون چیه(وی مرز های انتقاد پذیری را می درد!)

هدف از مجله خبری پیامگ،این جلسات و یا به عبارتی هفته نامه ها نگارش مقاله هایی در زمینه آموزش بازاریابی نوین و ارائه بینش جدیدی نسب به مفاهیم بازاریابی هست که به سبک خودم،نگارش شده.

خودمونی،ساده،به دور از اصطلاحات قلمبه سلمبه، بی ریا!

ولی در عین حال علمی،منطبق بر اصول امروزی علم مارکتینگ،جامع و تخصصی و از همه مهم تر متناسب با فرهنگ جامعه  ما.

جلسه قبل تا مبحث تعریف بازار باهم پیش رفتیم و این هفته اول با تعریف انواع تقاضا و مدیریت اونها شروع میکنیم.

انواع تقاضا و مدیریت اونها

مدیریت بازاریابی همون مدیریت تقاضاست.

یکی از ارکان برای تولد و ادامه ی بقای هر کسب و کاری رو میشه در گرو رسیدگی و سازماندهی تقاضای های دریافتی اونها تعریف کرد.

در ادامه به حالت های هشت گانه تقاضا و به چالش کشیدن انواع اونها می پردازیم.

1)تقاضای منفی

وضعیت داغونیه!

این نوع از تقاضا،از سم های خوب علم بازاریابی حساب میشه!

یعنی افراد برای اجتناب از اونها حاضرند مبلغی روهم بپردازند!

مربوط به زمانی هست که در اون تقریبا بیشتر بخش های مهم بازار بالقوه به محصول و یا خدمتی تمایل ندارند.

شاید دارین فکر میکنین که چی هست که افراد حاضرند پولی هم بدن اما اون خدمت رو دریافت نکنن!

خدمت مقدس سربازی!

سربازی برای قشر زیااااادی از جوانان وطنم تقاضای منفی داره،یعنی حاضرند مبلغی هم بپردازن اما این خدمت رو دریافت نکنن.

استقرار در برخی از شهر ها و منطقه های محروم برای متخصصان تقاضای منفی داره.

وظیفه بازاریاب در تقاضای منفی چیه؟!

وظیفش اینه که علت و دلیل مقاومت بازار در برابر محصولات و خدماتی که تقاضای منفی دارن رو بشناسه و برای رفع اونها تلاش کنه.

از عامل های مهم مقاومت، ارزش ها،احساسات و هزینه ها هستن.

2)نبود تقاضا

وضعیت خاکستری!

وضعیتی که در اون برای تعدادی از محصولات و خدمات تقاضایی وجود نداره و یا مردم نسبت به اون محصولات بی اعتنا و بی توجه هستن.

کلا برای سه نوع محصول تقاضا وجود نداره

• محصولات ظاهرا بی ارزش.

مثل کاغذ های باطله،جعبه های مقوایی و…

• محصولات ارزشمند،اما غیرقابل استفاده در محل

مثلا بری توی سیبری کولر بفروشی

• محصولاتی که جنبه نوآوارانه دارند.

تقاضایی وجود نداره براش چون بازار هدف هنوز هیچ شناختی درباره اش نداره.

3)تقاضای پنهان

وضعیت خفنیه برای آدمای زرنگ!

وضعیتی که عده ی زیادی از مردم نیاز شدید مشترکی به محصول و یا خدماتی رو دارند که در حال حاضر اصلا وجود نداره!

این شرایط فرصتی رو برای بازایاب های زیرک و نوآور فراهم میکنه تا محصول و یا خدمتی رو ارائه بدن که مردم خواهان اونها هستن.

برای مثال عملکرد استیو جابز و روی کار آوردن گوشی های هوشمند خانواده apple ،نمونه ای از بهرمندی از تقاضای پنهان افراد جامعه هست که همین ط.ر خودتون در جریان هستین نتیجه ی خیلی خوبی رو هم به دنبالش داشته.

با درک بهتر مفاهیم بازاریابی و قدم برداشتن در مسیر آموزش و درک اون،مطمئنا میتونین چالش ها رو به فرصت تبدیل کنین و پاسخگوی تقاضای پنهان بازار هدف خودتون باشین.

4)تقاضای تنزلی(رو به پایین،متزلزل)

یعنی زنگ خطر نارنجی!

وضعیتی که تقاضا برای محصول و یا خدمت،نسبت به زمان گذشته کم شده و کاهش بیشتر تقاضا هم پیش بینی میشه.

البته نگران نباشین

هر نوع محصول،خدمت،سازمان و ارگانی سرانجام با کاهش تقاضا رو به رو میشود.

برای مثال متاسفانه تقاضا برای خرید فرش دست بافت ایرانی در بازارهای بین المللی با تقاضای تنزلی رو به رو شده.

در چنین شرایطی باید منحی عمر جدیدی برای محصول تعریف کرد که در هفته های آینده با این موضوع بیشتر اشنا میشویم.

وظیفه بازاریاب در تقاضای تنزلی

پیدا کردن بازار های جدید،جلب مشتریان رقیب(شما ولی نکنین اینکارو،زشته،از شما بعیده)،نوآوری در تولید و توزیع،قیمت گذاری و شیوه های تبلیغاتی متنوع

5)تقاضای فصلی(بی قاعده)

دمدمی مزاج ها!

وضعیتی که در اون الگوی زمانی تقاضا بر اثر تغییرات فصلی،از الگوی زمانی عرضه جدا و دور میشه.

تغییرات در تقاضا میتونه فصلی،روزانه و یا حتی ساعتی باشه که مشکلاتی رو در زمینه ی عدم استفاده از ظرفیت تولید،و یا برعکس،فشار بیش از حد بر توان بالقوه تولید منجر بشه.

برای مثال تقاضا برای هتل های شمال کشور در زمستان بسیار کم و در تابستان بسیار زیاد است.

6)تقاضای کامل

وضعیت سبز!

وضعیتی که زمان و سطح تقاضا با زمان و سطح عرضه برابر باشه!

تقاضای کامل مطلوب ترین وضعیت برای هر فروشنده هست.

وظیفه ی بازاریاب حفظ این حالت هست،که بهش بازاریابی محافظی میگن.

خدمات و محصولات گوناگون هر از گاهی به وضعیت کامل میرسن.

تقاضای بازار تابع دو نیروی فرسایشی تحت عنوان”تغییر نیاز ها و سلیقه در بازار” و “رقابت فعال و شدید“هست.

7)تقاضای بیش از حد(سر ریز شده)

بیشتر از ظرفیت تولیدش چیزی رو بخوان

وضعیتی که در اون سطح تقاضا برای محصول و یا خدمتی بیشتر از میزان عرضه ی اون محصول و توان پاسخگویی بازاریاب هست.

علت این نوع تقاضا میتونه نشات گرفته از کم یابی های موقت،شایعه های افزایش قیمت(تو ایران به وفووووور میشه عمقی حسش کرد)و یا شهرت مقطعی زیاد باشد.

8)تقاضای ناسالم و مضر(زیان آور)

برادران دخانیات متفرق شن!

وضعیتی که در اون هر نوع تقاضا زائد هست.

سیگار،مواد مخدر،مشروبات الکلی و مابقی مواردی که از این خانواده هستن که اصلا نه اسم اونها رو میدونیم و نه به خدا دستمون خورده بهشون مصداق تقاضای منفی هستن.

برای مقابله با این نوع از تقاضا باید از بازاریابی مقابله ای استفاده کنین.

اگرم نتونستین،زنگ بزنین 110 تا به صورت میدانی از بازاریابی مقابله ای نوین به نحو احسن مطلع بشین.

خب تا اینجای کار کافیه.

برین یه حال و هوایی عوض کنین؛البته تقاضای ناسالم نداشته باشین!

امیدوارم تجربه ی آموزش بازاریابی و فروش با ما خاطره قشنگی برای شما بسازه.

توی این مسیر قدم به قدم کنار شما هستیم و همه چالش های پیشروی شما رو از قبلش بهتون هشدار میدیم تا آماده و تا دندان مسلح به سمت اونها برین.

مفاهیم بازاریابی رو بهتر درک کنین و با بینش وسیع تری وارد دنیای کسب و کار بشین.

جلسه بعد میبینمتون.

دمتون گرم،تنتون سلامت،جیبتون پر پول

به امید دیدار